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逆傳播:如何評估軟文營銷的文案是否合格?

發布時間:2020-03-13 15:32 閱讀人次:119

香奈兒翻車了,你敢想?沒錯,就是你想到的那個香奈兒。婦女節當天,女星辛芷蕾一則香奈兒香水廣告引起了網友的不滿,文案寫到“不會用香水的女人沒有未來”,本來是想灌一口毒雞湯,沒想到卻灌進了自己嘴里。

品牌做營銷時,都希望影響力越大越好,但是一旦營銷翻車,所有的影響力會化為雙倍的負面反噬。因此,在做軟文營銷時,企業應當重點評估軟文營銷的文案是否合格,然后再加大宣傳力度。根據逆傳播專業軟文營銷平臺多年經驗,評估營銷文案可以從以下幾點出發:

一、避免負面解讀與影響

有些企業在做軟文營銷時,為了營造噱頭常常夸夸其詞,或者劍走偏鋒,妄圖用標新立異的文案引起大家注意。然而,這種營銷內容并存著危機,做得好是創意,做得不好,觀眾不按你設想的套路來,那就是妥妥的車禍現場。

為了減少營銷內容與文案的翻車幾率,在使用創意性內容之前,建議先找一部分人做個調研,看看大家的直觀思維導向。

二、能否引起受眾的注意力

引人注目的營銷軟文不僅能讓受眾了解到產品的信息,還能在讀者心中留下品牌印象。每當完成一篇或一則廣告文案的時候,文案專員先瀏覽一遍,看是否能激起閱讀的興趣,許多文案工作者連自己所寫的文章都沒有產生閱讀的興趣,何況是受眾者。吸引受眾注意的方法也要適合于廣告的產品和受眾的接受程度,與上下文有連貫性,與整個廣告相協調,引起受眾繼續閱讀或收聽收看的欲望。

三、產品利益點是否清晰

說服受眾者購買產品必須要有利益點,說白了就是讓受眾者認為產品對他們自身有好處,能夠滿足他們的需求,這樣的軟文營銷才有說服力,有時利益的承諾在廣告中是非常明顯的,即使有時僅僅是在廣告中有所暗示。

四、可信度是否高

軟文營銷的文章應該包含使受眾信任的產品信息,這份信任既是對產品需要,也是對品牌認可。受眾群不會為了一個短期的目標犧牲長期的利益,所以在軟文中,要表現出高雅的品味和素養。使用規范文明的語言,作為一個令人自豪的產品代言者,文案人員也要表現出對廣告本身的信任感和自豪感。

五、重點信息是否全面

一篇營銷軟文不需要把信息面面俱到地介紹出來,同時也不宜給受眾留下懸而未決的問題。在進行宣傳之前,一定要拎出必須告知客戶的重點信息,然后一一植入軟文之中,這樣既能避免漏掉重點信息,又能使文章思路清晰,主次分明。

六文案語言是否精煉

軟文營銷最基本的內容就是要表達順暢,模糊的用詞和復雜的句法結構可能讓讀者望而卻步。重復啰嗦的語言是廣告文案所忌諱的,好的廣告文案,不管是平面媒體、廣播媒體或是電視媒體,應該讓受眾一讀就懂,一聽就懂或一看就懂。同時,文案人員需要特別注意的是,想一想你寫出的詞語會不會出現信息傳達不全、出現偏差甚至誤讀的現象,盡量避免“打臉”的現象。

優秀的廣告文案并不是一蹴而就的,但是失敗的軟文我們可以盡量避免,在做軟文營銷時,逐一評估軟文優劣,可以大幅度提升軟文營銷效果。

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